Erläuterung:
Wie enorm wichtig und erfolgversprechend eine gute Fragetechnik ist, wurde schon in mehreren Blogs beschrieben. Hier nun eine Frageart, die Ihnen in eher unangenehmen, vielleicht für Sie schwierigen Situationen hilft.
Es geht um die zurückgegebene Frage.
Zunächst; was ist eine zurückgegebene Frage? Wie der Name schon sagt, geht es bei der zurückgegebenen Frage darum, dass ich die an mich gestellte Frage unmittelbar an den Fragenden zurückgebe oder an einen, bzw. mehrere Gesprächspartner, welche an dieser Gesprächsrunde beteiligt sind.
- „Das Ist ein interessanter Aspekt was halten sie davon?”
- „Das ist eine gute Frage, wie stehen sie selbst dazu?”
- „Das ist eine wichtige Frage, wie beurteilen die anderen das Thema?”
- „Das ist eine schwierige Frage, was sagen sie dazu Herr Müller?”
- „Darüber muss ich kurz nachdenken. Wie ist Ihr Standpunkt?”
Hierin besteht der Nutzen…
In welchen Situationen kann es wichtig und richtig sein Die Frage zurückzugeben? Vielleicht wissen sie die Antwort nicht, wollen aber nicht, aus welchen Gründen auch immer, dass ihr Gesprächspartner das bemerkt.
Vielleicht ist es auch strategisch besser, sich nicht gleich zu dieser Frage zu äußern und zunächst die Meinung der anderen in Erfahrung zu bringen.
Vielleicht wollen sie lediglich nur Zeit gewinnen, um sich ihre Antwort genau zu überlegen.
Welcher Aspekt auch immer hiervon zutrifft, die zurückgegebene Frage leistet Ihnen hierbei wertvolle Dienste.
Probieren sie es aus, es funktioniert. Viel Erfolg dabei.
Kennen Sie auch den Blog der letzten Woche? Vielleicht ist dieser ja auch spannend für Sie.
Übrigens, Sie haben ab sofort die Gelegenheit sich Termine für Ihr kostenloses Online-Kennen-Lern-Seminar zu sichern!