Erläuterung:
Wie versprochen die Fortsetzung des Blogs der letzten Woche. Worum es sich bei der VAKOG Analyse handelt wurde in der letzten Woche beschrieben.
Was aber haben wir davon, worin besteht der Nutzen?
NLP war und ist eine Technik, welche der Psychotherapie entstammt. Da es in der Psychotherapie in der Regel um sehr persönliche, vertrauliche Inhalte geht, ist es von enormer Bedeutung, dass der Patient dem Therapeuten vertraut. Die VAKOG ist ein Instrument, ein Werkzeug, welches – richtig eingesetzt – zu diesem Vertrauen massiv beiträgt. Wenn der Therapeut herausgefunden hat, welche Kanäle und Strukturen die Wahrnehmung seines Patienten hat, kann er sich darauf einstellen und diese spiegeln, d.h. ebenfalls benutzen. Dies führt in der Konsequenz dazu, dass Patient und Arzt sich quasi auf einer Wellenlänge befinden. Sie mögen und vertrauen sich.
Da die Psychotherapie nicht der einzige Bereich ist, in welchem Vertrauen, Sympathie eine große, eine entscheidende Bedeutung hat, sondern es ist so gut wie in allen anderen Bereichen des Lebens ebenso ist, kann ich die VAKOG-Analyse natürlich auch dort einsetzen.
Wenn der Verkäufer beispielsweise herausfindet, dass sein Kunde ein visueller Mensch ist, dann sollte er eine bildhafte Sprache benutzen und dem Kunden auch Bilder, Fotos, ansprechende Prospekte, Filme oder ähnliches zeigen. Dies wird seine Erfolgschance „sichtbar” erhöhen.
Sollten Sie die Einleitung zur VAKOG des NLP verpasst haben, schauen Sie sich einfach den Blog der letzten Woche an.
Worauf es bei den anderen Kanälen ankommt und vor allem wie man herausfindet, welches vermutlich der bevorzugte Kanal meines Gesprächspartners ist, dazu gibt es in einem späteren Blog sicher mehr.
Übrigens kennen Sie auch den Blog der letzten Woche? Vielleicht ist dieser ja auch spannend für Sie.