Verhandeln

Wissen Sie eigentlich,……… worum es sich bei der Transaktionsanalyse (TA) handelt?

Führungs- und Vertriebstechniken, Gesprächstechniken, Persönliche Entwicklung / / / , , , , ,

Erläuterung: Eine – nennen wir es – Besonderheit unserer Branche ist bekanntlich, stets und ständig neue Begrifflichkeiten zu erfinden. Wirkt es doch enorm innovativ und verkauft sich natürlich erheblich besser. Bei genauerer Betrachtung stellt sich dann zumeist heraus, dass es sich inhaltlich um bekannte Aspekte handelt. Die TA nimmt hier eine Ausnahmeerscheinung ein, was wohl […]

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Wissen Sie eigentlich,……… worum es sich bei der Möhrentechnik handelt?

Führungs- und Vertriebstechniken, Verhandlungstechnik / / / , , , , , ,

Die Möhrentechnik, auch „Bevor-Technik” genannt, ist ein sehr einfaches und motivierendes Element für Führungskräfte in der Gesprächseröffnung. Erläuterung: Die Möhrentechnik ist immer dann sinnvoll, wenn eine positive Gesprächsatmosphäre besonders wichtig ist. Sie dient der motivierenden Einstimmung. Professionelle Mitarbeitergespräche beginnen immer mit dem klar formulierten Gesprächsziel. Bevor Sie dann zum eigentlichen Thema kommen, bauen Sie ein

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