Wissen Sie eigentlich,……… was das Harvard Konzept ist?  Leitsatz 3

Erläuterung:

Leitsatz 3 des Harvard Konzepts lautet:
„Entwickeln Sie verschiedene Optionen (Lösungen) zum beiderseitigen Nutzen”

Was bedeutet dieser Leitsatz?

In der Regel ist es so, wenn wir uns in eine Verhandlung begeben und selbstverständlich gutvorbereitet sind, glauben wir die einzig sinnvolle und beste Lösung im Kopf zu haben. Diese wird dann auch entsprechend hartnäckig vertreten.

Es ist allerdings sehr oft der Fall, dass es tatsächlich bessere Lösungen, bessere Alternativen gibt. Dies hat im Übrigen nichts mit Intelligenz zu tun, sondern liegt vielmehr an unserem individuellen Focus.

Die Haupthindernisse unseres Denkens an dieser Stelle sind:

  1. Wir bilden ein „vorschnelles ” Urteil (Schubladen denken)
  2. Wir suchen nach DER richtigen Lösung
  3. Die Annahme: „Der Kuchen ist begrenzt”.
  4. Die Einstellung: „Die anderen sollen ihre Herausforderung „gefälligst” selber lösen.”

Das Paradebeispiel hierzu sind die 2 Schwester, welche sich um eine Orange streiten.

Hiernach wird die Orange gerecht geteilt und jede Schwester erhält eine Hälfte. Die eine Schwester schält die Orange, isst die Frucht und wirft die Schale weg. Die andere Schwester reibt die Schale in den Kuchenteig und wirft die Schale weg. Hätte die eine Schwester gewusst was die andere vor hat (wahres Interesse), wäre ganz sicher eine andere Lösungsoption entstanden.

Aus diesem Grund fordert das Harvard Konzept alle beteiligten auf, gemeinsam und unvoreingenommen, unter Nutzung aller bekannten Kreativitätstechniken und Methoden, eine gemeinsame Lösung zu entwickeln.

Gelingt dies, haben Sie in der Regel das best mögliche Verhandlungsergebnis erzielt.

Was will man mehr!?

Freuen Sie sich auf das Harvard Finale, den 4-ten Leitsatz in der nächsten Woche.

Übrigens kennen Sie auch den Blog der letzten Woche? Vielleicht ist dieser ja auch spannend für Sie.