Erläuterung:
Wir haben nun schon vieles über Verhandlungen gehört. Wir wissen oder sollten wissen, dass wir durch geschickte Fragetechnik das Gespräch führen. Wir sind lösungsorientiert. Idealer Weise verhalten wir uns strikt nach dem Harvard – Konzept. Das heißt, wenn wir davon ausgehen, dass es in unserer Verhandlung darum geht ein möglichst optimales Ergebnis zu erzielen, wir uns also auf der Sachebene befinden, dann zählen jetzt nur Argumente.
Ziel muss es sein, durch eine gute Vorbereitung, überzeugende Argumente, in der richtigen Dosierung, zur richtigen Zeit, vorzubringen.
Wir sprechen was das Vortragen und die angestrebte Wirkungsoptimierung unserer Argumente betrifft von Argumentationsfiguren. Wie fast immer ist das Wichtigste eine gute Vorbereitung!!
- Legen sie ihre Kernbotschaft oder ihr Ziel fest.
- Sichern sie ihre Argumente inhaltlich ab.
- Versetzen sie sich in die Welt ihres Verhandlungspartners.
- Planen sie ihr Vorgehen.
Argumentationsfiguren sind Varianten, des möglichen Aufbaus von Argumenten.
Sie dienen unserer Zielerreichung und sollen überzeugen.
Die geläufigsten Argumentationsfiguren sind:
- die Kette
- die Raute
- die Dialektik
- vom Allgemeinen zum Besonderen
- keine Alternative
- gemeinsamer Lösungsansatz
Wir werden Ihnen in späteren Blogs sicher die ein oder andere Argumentationsfigur vorstellen. Freuen Sie sich darauf.
Übrigens kennen Sie auch den Blog der letzten Woche? Vielleicht ist dieser ja auch spannend für Sie.