Erläuterung:
Leitsatz 4 des Harvard Konzepts lautet:
„Benutzen Sie möglichst objektive Kriterien bei der Lösungsfindung.”
Das Harvard Konzept strebt, wie Sie ja bereits wissen, eine für beide Seiten objektive und faire Lösung an. Es werden sowohl Verhandlungslinien als auch Positionen vermieden, da diese uns in der Lösungsfindung stark einschränken.
Was aber ist objektiv? Was können objektive Beurteilungskriterien sein?
Es handelt sich um zumeist klar messbare Kriterien und Parameter. Diese können Kosten, Statistiken, Gesetze oder andere, auch wissenschaftliche, messbare Kriterien sein. Hintergrund des vierten Leitsatzes ist es, so rational wie möglich bei der Lösungssuche vorzugehen.
Wenn jemand übergewichtig ist, kann uns dieser natürlich berichten, dass er sich super wohl fühlt und nicht mehr krank ist als andere. Tatsache jedoch ist – unter Einbezug klar messbarer, rationaler, medizinischer Parameter – dass Übergewicht nun einmal ungesund ist.
Soviel zu den 4 Leitsätzen des Harvard Konzeptes.
Versuchen Sie Ihre nächsten Verhandlungen, ganz egal ob beruflich oder privat, hiernach auszurichten und Sie werden erstaunt sein, welche Ergebnisse Sie erzielen und vor allem, mit welcher innerlich entspannten Gelassenheit das gelingt.
Viel Erfolg dabei.
Übrigens wenn Sie die anderen 3 Leitsätze verpasst haben, schauen Sie sich einfach die Blogs der letzten Wochen an.
Viel Spaß dabei.