Erläuterung: Die selektive Wahrnehmung wird von unserem Unterbewusstsein gesteuert und beeinflusst massiv, was wir auf der Empfängerseite aufnehmen und was nicht. Hier ein Beispiel: Wenn wir uns ein neues Auto …
Erläuterung: Ob Sie es glauben oder nicht, das war schon immer so. Der erfolgreiche Verkäufer ist der gute Zuhörer, der es versteht durch eine professionelle Fragetechnik, kombiniert mit aktivem Zuhören, …
Sie werden es kaum glauben…… Das mächtigste und erfolgversprechendste Vertriebswerkzeug ist das „aktive Zuhören”!!! Erläuterung: Dies war zwar schon immer so, hat aber durch Werteveränderungen, herrührend aus den allseits präsenten …
Erläuterung: Wir können uns immer noch nicht gegen die Macht der rechten, der emotionalen Gehirnhälfte wehren. Diese hat – und sie tut es noch – unser Überleben gesichert. In Stresssituationen …
