Vertriebstraining Archive - Mike Kern Consulting – professionelle Mitarbeiterentwicklung

Wissen Sie eigentlich,……… wie eine tragfähige Kundenbindung entsteht?

Führungs- und Vertriebstechniken / Von Mike Kern / 5. Dezember 2020 / Kunde, Sympathie, Verkaufen, Vertrieb, Vertriebstraining

Erläuterung: Was bedeutet Kundenbindung? Kundenbindung bedeutet partnerschaftliche, feste Zusammenarbeit, auf der Grundlage von Vertrauen, Fairness und gegenseitiger Achtung. Sie entsteht aus der Anonymität und entwickelt sich schrittweise zur partnerschaftlichen, dauerhaften …

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Kennen Sie eigentlich,……… die Gefahr der verkäuferischen Überanpreisung?

Führungs- und Vertriebstechniken, Gesprächstechniken / Von Mike Kern / 6. Juni 2020 / Kunde, Sympathie, Verkaufen, Vertrieb, Vertriebstraining

Erläuterung: An sich sollte man glauben, dass diese Kapitel antiquarischen Charakter hat. Wir stellen jedoch immer wieder fest, dass es tatsächlich nicht so ist. Der erfolgreiche Verkäufer ist der gute, …

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Wussten Sie eigentlich,……… dass nach wie vor jede Kaufentscheidung zu über 90% emotional getroffen wird (Internetkäufe außen vor)?

Führungs- und Vertriebstechniken / Von Mike Kern / 26. Januar 2019 / Sympathie, Verkaufen, Vertrieb, Vertriebstraining

Erläuterung: Wir können uns immer noch nicht gegen die Macht der rechten, der emotionalen Gehirnhälfte wehren. Diese hat – und sie tut es noch – unser Überleben gesichert. In Stresssituationen …

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